十年前，我們曾記錄下時(shí)任廣東分公司總經(jīng)理劉亮的奮斗足跡——

　　一位臨床醫(yī)學(xué)生南下深圳，以600元起薪投身醫(yī)療設(shè)備銷售。他說是科曼醫(yī)療改變了他的價(jià)值觀，讓他從不夠上進(jìn)的青年蛻變?yōu)椤拌F軍”領(lǐng)袖，從普通銷售成為三度斬獲“董事長特別獎(jiǎng)”的傳奇人物。

　　▲劉亮赴日參加深圳市光明區(qū)政府在東京舉行的投資促進(jìn)交流會(huì)

　　他的進(jìn)化之路，是科曼醫(yī)療精神的縮影。

　　在廣西，他帶領(lǐng)4人小隊(duì)創(chuàng)造銷售神話，首開公司名車獎(jiǎng)勵(lì)先河;執(zhí)掌廣東分公司后，更鍛造出一支“敢打硬仗”的營銷鐵軍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績十倍增長，在行業(yè)寒冬中逆勢突圍，常年穩(wěn)居全國榜首，并為科曼醫(yī)療孵化大批骨干。

　　二十年淬煉，升任科曼醫(yī)療高級(jí)副總裁的劉亮，如何看待角色之變？如何理解認(rèn)知的突破，與團(tuán)隊(duì)共同奮斗的哲學(xué)？

　　以下是劉亮在2025年「科曼共享」中的最新講述實(shí)錄。

　　我常與人分享一個(gè)故事：一個(gè)人在家中懸掛一幅畫，畫上的牡丹花只繪了半朵。第一個(gè)看到的人說：這幅畫不好，“富貴需全牡丹”。主人聽后立馬要取下畫作。恰逢另一朋友來了，嘆道：這畫很妙，象征“富貴無邊”。主人聽罷，心境豁然開朗。這個(gè)故事告訴我們，事情往往都是多面的，保持積極樂觀的心態(tài)，才能見其全貌。

　　懷有把業(yè)務(wù)做大、事業(yè)做強(qiáng)的目標(biāo)，自然會(huì)產(chǎn)生要學(xué)習(xí)、精進(jìn)、解惑的自驅(qū)力。只有學(xué)會(huì)總結(jié)、歸納底層邏輯，才能駕馭復(fù)雜問題，這不是一蹴而就的。我們做銷售，需要與不同的人打交道，需要去團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，但你發(fā)現(xiàn)與別人的認(rèn)知高度不一致，可能這個(gè)交往就難以為繼。同樣地，要掌管一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要指導(dǎo)下屬，沒有足夠的知識(shí)面，也難以服眾。

　　學(xué)習(xí)，不僅在于書本，抱著“三人行必有我?guī)煛钡男膽B(tài)，學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點(diǎn)很重要。我遇事不懂時(shí)，就喜歡多問，敬畏無知，永葆好奇心。但如果你自視甚高、目中無人，看不到他人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)面也就窄了。

　　坦白說，我對工作中的具體困難向來淡然。因?yàn)闃I(yè)務(wù)層面的挑戰(zhàn)，是成長的必經(jīng)之路，我相信，只要肯努力、肯奮斗，多數(shù)人最終都能取得好的成績。

　　困難的是內(nèi)觀和自省。干銷售，要克制不合理的欲望——艱難且考驗(yàn)人性，但也最能洞見人性本質(zhì)。面對誘惑、身處復(fù)雜的環(huán)境、項(xiàng)目難度陡增、業(yè)務(wù)量爆炸式增長時(shí)，你是否還能保持清醒的頭腦和清晰的認(rèn)知?看不清本質(zhì)，決策容易偏差，更易被表象迷惑。

　　就像董事長說的，不要當(dāng)“歪腦袋”，也不要做“笨腦袋”。保持錨定在主賽道上——這是很難的。我很認(rèn)同“一輩子做好一件事”的道理。但很多人會(huì)想很多，要很多，想要做很多，或覺得事事不公。

　　多向內(nèi)看，把握自己，不迷失——這是內(nèi)觀自省，也是所有人必須直面的終極課題。

　　科曼醫(yī)療志在成為世界第一，這意味著責(zé)任更大、要求更高，如何與團(tuán)隊(duì)一起奮斗?我的答案很清晰：一步一個(gè)腳印，做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。同時(shí)，在戰(zhàn)略上我們必須保持樂觀，并相信自己一定能做得到。

　　當(dāng)年，毛澤東主席寫《星星之火，可以燎原》，正是為了回應(yīng)“紅旗到底能打多久”。今天，我們同樣站在一個(gè)充滿希望，但需要耐心和毅力的起點(diǎn)。成功的彼岸清晰可見，靠岸時(shí)機(jī)仍需長期實(shí)踐與奮斗。

　　擁抱奮斗，本質(zhì)是主動(dòng)選擇成長，需要理解階段性的代價(jià)。我們可能會(huì)暫時(shí)失去個(gè)人的時(shí)間，陪伴家人的機(jī)會(huì)，可能需要更頻繁的出差，甚至短期內(nèi)未能看到直接的回報(bào)。但我始終相信，陽光會(huì)出現(xiàn)在風(fēng)雨后。

　　任正非說，高管要喝咖啡，說明骨干不能沉湎于具體事務(wù)。當(dāng)?shù)竭_(dá)一定的位置，想要繼續(xù)向上奮斗時(shí)，困住我們的往往是認(rèn)知的高度。這就像森林迷途：一群人需要砍樹開路，方向正確便能脫困，方向錯(cuò)了可能原地兜圈。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人，需要找到那棵最高的樹，且要爬得上去，才能看清楚方向。這棵“高樹”就是認(rèn)知的高度，也是我對自己的要求。

　　創(chuàng)造公平公正的土壤，讓團(tuán)隊(duì)得到發(fā)揮，被認(rèn)可、有回報(bào)、有自信，優(yōu)秀的人自然就沖出來了。我的方式很簡單，原則紅線之上，給予最大限度的寬容。我常鼓勵(lì)、尊重大家提意見，當(dāng)他們敢開口、愿思考時(shí)，他們會(huì)得到成長，也會(huì)更有自信心。

　　年輕人的轉(zhuǎn)型需要奮斗的過程。我自己便是從一線摸爬滾打上來，我對業(yè)務(wù)底層邏輯的認(rèn)知，是基于多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)形成的，這些走不了捷徑，有些事情必須自己去經(jīng)歷。

　　當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需要通過成功來激發(fā)潛力和自信。剛來廣東時(shí)，團(tuán)隊(duì)士氣低迷。我連夜開會(huì)，把區(qū)域劃分好。沒想到第二天，就有小伙子拽著我去見客戶。我?guī)I(yè)務(wù)員打市場，他們不僅快速掌握要領(lǐng)，有些后期執(zhí)行甚至比我更精細(xì)。還有劉治，一度遭遇挫敗，他跑客戶、攻市場，拿下第一單后，動(dòng)力和信心立馬就不一樣了。廣東分公司很多人都是這樣闖出來的。

　　所以說無論身處哪個(gè)位置，想要成長，都得勤奮思考，提升認(rèn)知，最終讓自己的底子厚起來。