5月13日，繼《新物種戰(zhàn)略》北京大學(xué)首發(fā)之后，戰(zhàn)斗螞蟻再次走進(jìn)北大講堂，為來(lái)自全國(guó)的企業(yè)家群體分享可持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略之道，企業(yè)家學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲、課后反響熱烈。本文節(jié)選了主講老師贏姐（陳穎穎）部分精彩內(nèi)容：

　　為什么企業(yè)的增長(zhǎng)越來(lái)越難？
　　是因?yàn)楫?dāng)下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，今天中國(guó)市場(chǎng)在大多數(shù)行業(yè)都進(jìn)入到了心智競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而中國(guó)企業(yè)管理者的思維還沒(méi)有跟上時(shí)代的變化。
　　心智競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是選擇的激增。今天每一個(gè)品類上都有成千上百個(gè)產(chǎn)品或品牌在爭(zhēng)奪用戶。這意味著大多數(shù)的品牌，因?yàn)闊o(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)物清單而生存艱難，甚至面臨淘汰。我們都知道中國(guó)經(jīng)歷了幾十年的高速發(fā)展，在物資相對(duì)匱乏的年代，只要你能生產(chǎn)出商品，就有人買。但是今天，產(chǎn)能大不再是優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為劣勢(shì)和包袱，產(chǎn)品質(zhì)量也不再是勝出的關(guān)鍵，而是成為了參與競(jìng)爭(zhēng)的基本門檻。
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大誤區(qū)
　　盡管時(shí)代發(fā)生了巨變，但是我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者似乎還沒(méi)有進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變。我們觀察到，今天，很多企業(yè)依然存在巨大的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，我說(shuō)幾個(gè)比較典型的誤區(qū)：
　　第一個(gè)就是，擴(kuò)張主義，認(rèn)為產(chǎn)品越多，銷售越大；這是典型的加法式思維，在短缺時(shí)代，或許奏效，但是在充分競(jìng)爭(zhēng)的今天，則是巨大的營(yíng)銷災(zāi)難。今天越來(lái)越多的專注型企業(yè)脫穎而出，憑借的恰恰不是多，而是少。新勢(shì)力三兄弟里的理想，起步最晚，產(chǎn)品最少，甚至少到只有一款車型、一個(gè)價(jià)格。再看傳統(tǒng)車企是怎么做的？產(chǎn)品從大到小、價(jià)格從高到低、車型從轎車到MPV，全部都做。結(jié)果，產(chǎn)品少的可憐的理想不僅后來(lái)居上，而且遙遙領(lǐng)先。這就是聚焦的力量。早些年我們可能認(rèn)為用戶需要什么，我們就給什么，但是今天，企業(yè)不應(yīng)該滿足所有的消費(fèi)者，更不應(yīng)該滿足消費(fèi)者的所有需求。
　　第二個(gè)就是，規(guī)模主義，認(rèn)為規(guī)模越大，企業(yè)越強(qiáng)；中國(guó)很多企業(yè)都有500強(qiáng)的情結(jié)，但是500強(qiáng)，絕不是500大。強(qiáng)大強(qiáng)大，強(qiáng)是大的前提！但是中國(guó)的很多企業(yè)似乎喜歡本末倒置，普遍關(guān)注規(guī)模和增速，忽視業(yè)務(wù)上的護(hù)城河，導(dǎo)致很多的增長(zhǎng)都是肥肉型增長(zhǎng)和腫瘤式增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)帶來(lái)的最大問(wèn)題就是把企業(yè)帶入深淵。恒大的衰落、虎頭局的暴雷等等，都是盲目追求規(guī)模擴(kuò)張所帶來(lái)的后果。
　　第三個(gè)就是，跟隨主義，認(rèn)為跟著走，最安全。跟隨策略的背后是缺乏創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的企業(yè)家精神，這種思維長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)導(dǎo)致中國(guó)難以誕生更多的創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。短期來(lái)看，則是中國(guó)陷入內(nèi)卷的癥結(jié)之一。比亞迪能夠在最近幾年一騎絕塵，其中的一個(gè)關(guān)鍵就最早聚焦到新能源這個(gè)賽道。在國(guó)內(nèi)車企還普遍不看好的時(shí)期，還在把新能源當(dāng)做平衡雙積分的戰(zhàn)術(shù)時(shí)期，就果斷堅(jiān)決地砍掉燃油車，聚焦新能源，這才讓比亞迪享受到了新能源增長(zhǎng)所帶來(lái)的最大紅利，以及由此帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)。而抱有跟隨主義的車企，則錯(cuò)失了這波紅利，也在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
　　新質(zhì)生產(chǎn)力的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
　　國(guó)家今年開(kāi)始所鼓勵(lì)的新質(zhì)生產(chǎn)力，在我看來(lái)，核心就是創(chuàng)新和聚焦，也是專精特新的一種新表述。企業(yè)只有發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力才能擺脫增長(zhǎng)瓶頸、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長(zhǎng)。而要發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力就離不開(kāi)以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
　　1、心智生產(chǎn)力。第一個(gè)就是在用戶心智中找到自己的差異化山頭。這個(gè)差異化的山頭，是企業(yè)的主干和護(hù)城河，企業(yè)需要持續(xù)的經(jīng)營(yíng)這個(gè)山頭，直到你成為這個(gè)山頭的壟斷者，成為這個(gè)山頭的代名詞。就像茅臺(tái)成為了高端醬酒的代名詞。品類上的心智壟斷，是茅臺(tái)最大的護(hù)城河，也是茅臺(tái)最大的增長(zhǎng)引擎。
　　1.創(chuàng)新生產(chǎn)力。第二個(gè)就是要找到打造新物種、找到新藍(lán)海的方法。既然到處都是紅海，既然紅海大家都掙不到錢，就不要繼續(xù)在紅海里掙扎，而是要想辦法轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，盡可能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)自己能夠主導(dǎo)的新藍(lán)海。創(chuàng)新未必一定要革命性的發(fā)明，重要的是要建立一種全新的認(rèn)知。比如近年在瓶裝水市場(chǎng)嶄露頭角的涼白開(kāi)，正是采用了“心智移植”的方法，也就是發(fā)掘心智中的品類資產(chǎn)（開(kāi)水），然后將其移植到市場(chǎng)當(dāng)中（瓶裝水），進(jìn)而開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)商業(yè)新物種（瓶裝熟水）。

　　在增長(zhǎng)日益艱難的今天，流量和促銷都是短期行為，不可持續(xù)，企業(yè)要想穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須在用戶的心智中開(kāi)辟一個(gè)新的賽道，然后成為這個(gè)賽道的主導(dǎo)。如果每個(gè)企業(yè)都能找到自己的山頭，而不再一味追逐風(fēng)口和模仿對(duì)手，那么，或許中國(guó)的內(nèi)卷困境和零和博弈才有可能根本上解決。